协同创新、量身定制、商业共赢的全融合模式，让浪潮和BAT等互联网客户结为共同体

协同创新、量身定制、商业共赢的全融合模式，让浪潮和BAT等互联网客户结为共同体

值得一提的是，浪潮的JDM模式已经逐渐由浅入深，包括浪潮为腾讯定制的高温耐腐蚀节点等，开始涉及客户的全业务链，并通过便捷交互体系，实现无缝对接。而这种协同创新、量身定制、商业共赢的全融合模式，让浪潮和BAT等互联网客户结为共同体。

“比如说深度学习技术，过去只做异构计算，是很小的市场。但今天，互联网成为了全球AI市场最主要的应用市场，变成了非常有潜力的发动机，促使了这一技术的成熟和大规模应用。”在彭震看来，浪潮和百度共同推动的ABC一体机，现在已经把互联网成功的经验带到企业级市场，接下来浪潮会和百度、阿里，在政务云的市场分享政务市场的经验。

另一层面，在交付周期上，浪潮面向互联网用户的服务器智能制造产线投产后，生产效率提升30%，使得大批量订单的交付周期从15天缩短至5-7天，日服务器交付能力达到10000节点。更为高效灵活的业务链条，让浪潮一款新品从研发到供货，最短周期可以缩短到3个月以内。

从这一层意义上，客户的采购已经从价格敏感，转换到价值敏感的维度上。与此同时，浪潮与互联网厂商联合开发的针对趋势性应用场景的产品、解决方案和一体机，越来越受到传统行业用户的青睐。在笔者看来，这也是为什么浪潮不仅仅在出货量上，同时也在销售额上双双登上全球前三宝座的重要原因。

有数据显示，浪潮也是目前全球在人工智能计算领域拥有最丰富产品线的企业，在中国人工智能领域占有60%以上的份额。“百度、腾讯、阿里巴巴等超大规模云计算运营商的人工智能服务器超过90%来自浪潮。”彭震说，浪潮有这样的份额，根本原因是在研发创新方面做了非常大的前期投入，比如今天的浪潮AI服务器已经是第五代了，但第一、第二代其实一台都没卖。

彭震的话让笔者想起了另一位圈内人士所说的，当年也是先行动，再在客户那里共同努力，完成落地的部署。这，实际上就是典型的互联网思维和互联网迭代模式。

如今，由于云的容错能力，给了互联网创新，不仅在软件上，同样也在硬件层面随时纠错和迭代的能力。在这样的前提下，面对今天互联网时代给予企业全新的数字化机遇，我们还有什么理由，让企业去为创新而等待，为创新而寻觅呢。

应该说，浪潮的崛起得益于互联网、云计算时代，也反哺回馈给互联网企业，不是吗？